Translation in progress — the Russian version is shown below.
/ 01Зачем это нужно
Корпорации платят много, но решения принимают долго и коллективно. Пилот с четкими критериями — главный способ дойти до контракта.
/ 02Суть
Карта решения: заказчик (кому нужна задача), бюджетодержатель, безопасность, ИТ, закупки. Каждого нужно учесть.
Пилот — 6–8 недель, один процесс, критерии успеха в цифрах и решение о покупке заранее привязано к ним.
Платный пилот лучше бесплатного: у компании появляется обязательство довести дело до конца.
/ 03Схема
Путь корпоративной сделки
01Заказчик
↓
02Безопасность и ИТ
↓
03Пилот 6–8 неделькритерии в цифрах
↓
04Отчет и решение
↓
05Закупка и контракт
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Корпоративный кейс EVA
В кейсе «Портал оценки AI-инициатив» решение принимают директор по цифровой трансформации, финансовый директор и служба безопасности. Пилот в одном департаменте на 8 недель с данными внутри контура проходит согласование быстрее, чем внедрение во всей компании.
/ 05Шаблон
Цель пилота: [процесс], [метрика] с [было] до [стало]
Срок: [6–8 недель], участники: [департамент, N пользователей]
Данные: [где хранятся, кто имеет доступ]
Критерии успеха: [3 метрики]
Если критерии выполнены: [решение о закупке, сумма, срок]
Стоимость пилота: [сумма или зачет в контракт]
/ 06Задание
Мини-проект · ≈ 60 мин
Нарисуйте карту лиц, принимающих решение, для своего корпоративного клиента и составьте договор пилота по шаблону.