Finance and fundraising for foundersКалькулятор LTV / CAC
Модуль 2 · Lesson 3 of 7 · 40 min · Практика
LTV, CAC и окупаемость клиента
Translation in progress — the Russian version is shown below.
/ 01Зачем это нужно
Если привлечь клиента стоит дороже, чем он принесет, рост только ускоряет убытки.
/ 02Суть
- CAC — сколько стоит привлечь одного платящего клиента (все расходы на привлечение / новые клиенты).
- LTV — сколько маржи клиент приносит за все время: месячная маржа × средний срок жизни (1 / отток).
- Ориентир здоровой модели — LTV минимум в 3 раза больше CAC и окупаемость CAC за год или быстрее.
/ 03Схема
LTV по марже
80 000 ₽
Средний срок: 12,5 мес
LTV / CAC
4,0
Окупаемость CAC: 3,1 мес · ориентир — LTV/CAC от 3
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Маржа AI-продукта
У AI-продуктов маржа ниже, чем у обычного софта: часть выручки уходит на модели. Поэтому LTV считают по марже после расходов на AI, а не по выручке.
/ 05Задание
Мини-проект · ≈ 45 мин
Посчитайте CAC по своим каналам (из курса «Трафик» или тренажера) и LTV с учетом расходов на AI. Сделайте вывод: масштабировать или чинить экономику.
Готово, когда
- — CAC по каналам
- — LTV по марже
- — Вывод
/ 06Частые ошибки
- Считать LTV по выручке, а не по марже
- Не включать зарплаты продаж в CAC
- Масштабировать рекламу при LTV/CAC меньше 1