Finance and fundraising for foundersВоронка раунда
Модуль 3 · Lesson 5 of 7 · 35 min · Практика
Процесс привлечения: воронка инвесторов
Translation in progress — the Russian version is shown below.
/ 01Зачем это нужно
Привлечение денег — такая же воронка, как продажи: список, контакты, встречи, проверка, сделка. И она занимает месяцы.
/ 02Суть
- Лучший вход — рекомендация от основателя из портфеля или знакомого инвестора.
- Проводите встречи плотно, за 3–6 недель: так появляется конкуренция между инвесторами.
- Ведите воронку инвесторов в таблице, как сделки: этап, следующий шаг, дата.
/ 03Схема
- 01Список 50 инвесторов
- 02Рекомендации
- 03Первые встречи
- 04Проверка (due diligence)
- 05Условия и сделка
/ 04Разбор примера
США
Лекции о встречах с инвесторами
В Startup School отдельные лекции посвящены основам фандрейзинга и тому, как встречаться с инвесторами и доводить их до решения.
/ 05Задание
Упражнение · ≈ 40 мин
Заведите воронку инвесторов: 20 строк, этап, кто может представить, следующий шаг.
Готово, когда
- — 20 инвесторов
- — Для 10 — путь к рекомендации
/ 06Частые ошибки
- Растягивать раунд на год
- Холодные письма вместо рекомендаций
- Не вести записи встреч
/ 07Самопроверка
/ 08Глубже
- Y Combinator — программа Startup School (лекции: продажи, рост, фандрейзинг, SAFE)США · EN · ссылка + пересказ(откроется в новой вкладке)
- Пол Грэм — эссе об основании стартаповСША · EN · ссылка + пересказ(откроется в новой вкладке)
- a16z — статьи о стартапах и AIСША · EN · ссылка + пересказ(откроется в новой вкладке)