Продажа без удержания — дырявое ведро. Product-market fit виден не в выручке первого месяца, а в том, что клиенты остаются и приводят других.
/ 02Суть
Смотрите на когорты: какая доля клиентов каждого месяца продолжает пользоваться через 1, 2, 3 месяца.
Признаки PMF: удержание выходит на плато, клиенты сами рекомендуют, продажи становятся быстрее.
Первые недели после оплаты — помогайте внедрить: клиент, не получивший результат, уйдет.
/ 03Схема
Удержание
Нет PMF
Кривая удержания падает к нулю: клиенты пробуют и уходят. Рост держится только на рекламе.
Есть PMF
Кривая выходит на плато: часть клиентов остается надолго и приводит новых.
/ 04Разбор примера
США
Лекция о product-market fit
В программе YC Startup School отдельные лекции посвящены достижению product-market fit и измерению продукта: основатели учатся смотреть на удержание, а не только на рост регистраций.
/ 05Задание
Упражнение · ≈ 40 мин
Постройте таблицу когорт для своих первых клиентов (или учебных данных тренажера) и опишите план первых 14 дней клиента после оплаты.