Цена определяет, каких клиентов вы привлечете, сколько заработаете и сможете ли платить за модель и рекламу.
/ 02Суть
Нижняя граница — себестоимость (курс «Создание продуктов»), верхняя — ценность для клиента: сэкономленные часы или деньги.
Разумная цена — 10–30% от создаваемой ценности: клиенту очевидно выгодно.
Три тарифа: базовый, основной (на него вы ведете), расширенный. Не бойтесь поднимать цену — проверяйте реакцию.
/ 03Схема
Калькулятор цены от ценности
Ценность для клиента
17 600 ₽ / мес
Рекомендуемая цена
4 400 ₽
Мало запаса над себестоимостью
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Цена от сэкономленного времени
Ассистент экономит администратору клиники 2 часа в день. При стоимости часа 400 ₽ это около 17 600 ₽ в месяц. Цена 7 900 ₽ — меньше половины ценности: клиенту выгодно, а продукту хватает маржи на модель и привлечение.
/ 05Шаблон
| Тариф | Для кого | Что входит | Лимит | Цена |
| Старт | ... | ... | ... | ... |
| Бизнес (основной) | ... | ... | ... | ... |
| Корпоративный | ... | ... | ... | по запросу |
/ 06Задание
Мини-проект · ≈ 60 мин
Посчитайте ценность для клиента и себестоимость, предложите 3 тарифа и проверьте цену в 5 разговорах.
Готово, когда
— Расчет ценности
— Себестоимость
— 3 тарифа
— Реакция 5 клиентов
/ 07Частые ошибки
×Ставить цену «как у конкурентов» без расчета ценности