К содержанию
EN
Продажи и первые клиенты

Модуль 4 · Урок 7 из 8 · 35 мин · Практика

Воронка продаж и CRM с AI

/ 01Зачем это нужно

Без воронки непонятно, где теряются сделки и сколько разговоров нужно для одной оплаты.

/ 02Суть

  • Этапы: контакт → разговор → демо → пилот или КП → оплата. Конверсия между этапами — главные цифры продаж.
  • CRM нужна с первой сделки: таблица или простая CRM с напоминаниями о следующем шаге.
  • AI экономит время: конспект звонка, черновик письма, обновление карточки сделки — с проверкой человеком.

/ 03Схема

Сколько разговоров нужно для цели
  1. Контакты63
  2. Разговоры25
  3. Демо13
  4. Оплаты5

/ 04Разбор примера

Учебный кейс

Конспект звонка в CRM

После звонка запись расшифровывается, модель выделяет боль, возражения и следующий шаг и заполняет карточку сделки. Основатель проверяет и правит за минуту вместо пятнадцати.

/ 05Как сделать в инструменте

amoCRM или таблица ↗Российский сервис; альтернатива — Яндекс Таблицы

  1. 1Создайте воронку с 5 этапами
  2. 2Перенесите туда 50 компаний из списка
  3. 3Для каждой сделки укажите следующий шаг и дату
  4. 4Раз в неделю считайте конверсию между этапами

/ 06Задание

Упражнение · ≈ 40 мин

Заведите воронку и посчитайте, сколько контактов нужно для 5 оплат при ваших текущих конверсиях.

Готово, когда

  • — Воронка с этапами
  • — Конверсии
  • — План контактов на месяц

/ 07Частые ошибки

  • Хранить сделки в голове
  • Нет даты следующего шага
  • Доверять AI-конспекту без проверки

/ 08Самопроверка

  1. 1. Из 10 разговоров 3 доходят до демо, из демо 1 — до оплаты. Сколько разговоров на 3 оплаты?

/ 09Глубже

Потренироваться в тренажереИнструменты курса