Translation in progress — the Russian version is shown below.
/ 01Зачем это нужно
Цифры запоминаются, когда стоят внутри истории: кто страдает, почему сейчас, почему вы.
/ 02Суть
Герой — клиент, а не основатель: его ситуация и потери.
Почему сейчас: что изменилось (стоимость моделей, регулирование, поведение клиентов), что делает решение возможным именно сегодня.
Почему вы: опыт, доступ к клиентам, первые результаты.
/ 03Схема
Структура истории
01Клиент и боль
↓
02Почему сейчас
↓
03Решение
↓
04Доказательствопервые результаты
↓
05Почему мы
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
История через клиента
«Марина, администратор клиники, каждый день отвечает на 120 сообщений. На прошлой неделе двое пациентов ушли к конкурентам, не дождавшись ответа. Мы сделали ассистента, который отвечает за минуту, — за месяц пилота клиника не потеряла ни одного обращения».
/ 05Задание
Упражнение · ≈ 30 мин
Запишите историю проекта на 60 секунд на телефон. Пересмотрите и уберите все, без чего история не теряет смысла.