Решение без проверенной проблемы — самая дорогая ошибка начинающих.
/ 02Суть
Формулируйте ценность как «было → стало» в цифрах: время, деньги, ошибки.
Одна проблема — один сегмент. «Для всех» означает «ни для кого».
Проверяйте, что проблему решают сейчас иначе: значит, за нее готовы платить.
/ 03Схема
Формула ценности
01Сегмент
↓
02Работачто делает руками
↓
03Былочасы, деньги, ошибки
↓
04Сталов цифрах
↓
05Отличиеот текущего способа
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Ассистент записи к врачу
Было: администратор клиники отвечает на 120 сообщений в день, 40% — вопросы о свободных окнах. Стало: AI отвечает на типовые вопросы и записывает, администратор подтверждает. Ценность — минус 2 часа рутины в день.
/ 05Шаблон
Для [сегмент], которые [делают работу], наш продукт [что делает] и сокращает [метрика] с [было] до [стало], в отличие от [текущий способ].
/ 06Задание
Упражнение · ≈ 20 мин
Заполните формулу ценности для своей идеи. Укажите, как проблему решают сейчас и сколько это стоит.