Модель — не прогноз будущего, а инструмент: она показывает, какие допущения важнее всего и когда кончатся деньги.
/ 02Суть
Выручка строится снизу вверх: каналы → посетители → клиенты → средний чек. Не «1% рынка».
Расходы: команда, AI и инфраструктура (растут с клиентами), маркетинг, прочее.
Три сценария: базовый, осторожный, оптимистичный. Решения принимайте по осторожному.
/ 03Схема
Как строить выручку
Сверху вниз
Размер рынка × желаемая доля. Красиво, но непроверяемо.
Снизу вверх
Каналы → визиты → конверсия → чек. Каждая цифра — гипотеза, которую можно проверить.
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Снизу вверх против сверху вниз
«Рынок 10 млрд ₽, возьмем 1%» не убеждает ни инвестора, ни вас. «2 канала дают 600 визитов, конверсия 3%, чек 7 900 ₽» — проверяемая модель, где каждую цифру можно улучшать.
/ 05Шаблон
Месяц | Визиты | Конверсия | Новые клиенты | Отток | Активные клиенты | Чек | Выручка | Команда | AI и сервера | Маркетинг | Итого расходы | Результат | Деньги на конец месяца
/ 06Задание
Мини-проект · ≈ 120 мин
Соберите модель на 12 месяцев по шаблону в таблице, в трех сценариях. Найдите 2 допущения, которые сильнее всего меняют результат.