Вопросы после питча часто решают больше, чем сам питч. Разные члены жюри спрашивают о разном.
/ 02Суть
Ангел: почему вы, сколько нужно денег и на что, что будет через год.
Фонд: размер рынка, масштабируемость, конкуренты, защита от копирования, экономика клиента.
Корпорация: безопасность данных, интеграция, пилот, кто будет поддерживать решение.
/ 03Схема
Вопросы по группам жюри: частота × сложность
лучшие задачиПочему вы?Где хранятся данные?Что если повторит крупная компания?LTV / CAC?Кто поддерживает после пилота?
↑ Частота →Сложность ответа →
/ 04Разбор примера
Учебный кейс
Жюри Demo Day EVA
На Demo Day EVA в жюри представители корпораций, бизнес-ангелы и венчурные фонды. Команды заранее готовят по 20 ответов — по 6–7 на каждую группу жюри — и репетируют их в ролевой игре.
/ 05Шаблон
| Вопрос | Кто задаст | Ответ (до 30 секунд) | Доказательство |
| Почему вы? | Ангел | ... | ... |
| Что если повторит Яндекс или Сбер? | Фонд | ... | ... |
| Где хранятся данные? | Корпорация | ... | ... |
/ 06Задание
Мини-проект · ≈ 120 мин
Составьте 20 вопросов (по 6–7 на группу жюри) с ответами до 30 секунд. Проведите пробный Demo Day с тремя слушателями в ролях.